Ombuigen van het imagoprobleem dat Rabobank te provinciaals is voor grote complexe financiële vraagstukken. Het huidige imago vormt een belemmering voor groei. Tevens interne trots versterken.

Grootzakelijke, vaak multinationale ondernemingen gevestigd in Nederland met een jaaromzet van meer dan 10 miljoen. Medewerkers van Rabobank.

De kern van het concept is: Een wereldspeler die zichzelf blijft. In tegenstelling tot haar imago is Rabobank in meer dan 48 landen actief, ze is betrokken bij grote financiële deals en men beschikt over veel kennis in wholesale banking. Dit etaleren we enerzijds door feitelijk de trackrecord van de Rabobank in deze markt te tonen: in de TVC 'Licht' werpt Rabobank de bescheidenheid en terughoudendheid van zich af. En anderzijds door topbankiers van Rabobank aan het woord te laten die de feiten onderbouwen en de unieke eigen aanpak van Rabobank in deze markt laat zien. Hiermee wordt de link tussen wereldspeler, lokale kennis en ervaring uitgedragen en concreet gemaakt. Want Rabobank is dan wel een wereldspeler, maar vooral door zichzelf te blijven. Het zelfvertrouwen dat hiervan uitging, versterkt ook de interne trots.

De middelen zijn afgestemd op de zakelijke beslissers in de wholesalemarkt. Tv blijkt bij deze doelgroep een onmisbare schakel om het imago te veranderen. Middels tv en dagblad (focus op FD) is begonnen om Rabobank neer te zetten als toonaangevende wholesalebank. Vervolgens is hier middels portretten een verdiepingsslag op gemaakt op tv en radio, in dagbladen en magazines. Ook op Schiphol zijn diverse middelen ingezet. Via uitgebreide cases wordt de bewijsvoering van de wapenfeiten naar voren gebracht in de online campagne. Intern is de campagne middels een kick-off event gepresenteerd. Door te laten zien wat er bereikt is (wapenfeiten) en door eigen mensen te gebruiken als bewijsvoering, is er ook intern trots over wat Rabobank dagelijks neerzet in de wholesalemarkt.