De CT 200h is een volledig nieuw model in een segment waar Lexus niet eerder actief in is. De belangrijkste doelstelling van de campagne is modelbekendheid. En aangezien de auto pas 1 maart bij de dealer te zien is, moet de campagne ook aanzetten tot online oriëntatie.

Met de CT 200h richt Lexus zich op een voor het merk nieuwe, fors jongere groep: young professionals. Bij deze groep zijn met name de BMW 1 serie, Audi A3 en Volvo C30 populair.

Een product dat er nog niet is, heeft soms nog meer aantrekkingskracht dan een product dat er wel is. Lexus besluit de nieuwe CT 200h daarom te positioneren als een begeerlijke auto die een onvermijdelijk succes wordt. Met het thema "Tergend dichtbij" telt Lexus af naar 1 maart en speelt de campagne in op het bekende onrustige gevoel dat je niet kunt wachten op iets dat je heel graag wilt hebben.

Een combinatie van impactvolle massamedia, 1-op-1 communicatie en een uitgekiende inzet van PR en Social Media. Met het zwaartepunt voorafgaand aan 1 maart, in plaats van het gebruikelijke campagne voeren als de auto in de showroom staat. In tv-commercials zien we een vader, een vrouwelijke manager en een advocaat die nauwelijks kunnen wachten tot 1 maart. Speciale "wachtverzachter" mailings sporen eerste kopers en prospects aan om hun hunkering via social media met anderen te delen. Persberichten over de almaar stijgende verkoopcijfers zetten een succesvol beeld neer, wat leidt tot extra begeerlijkheid. Megamasten, online en POSM tellen af tot 1 maart. Op 1 maart zelf verschijnt een selectie van tweets van de afgelopen maanden in een 1/1 dagblad advertentie. Lexus roept daarin op te twitteren hoe blij men is met de komst van de CT. Alle reacties verschijnen gedurende 24 uur direct op nu.nl. In de eerste twee weken van maart loopt de campagne door in TV, megamasten, online en POSM om duidelijk te maken dat de CT eindelijk in Nederland gearriveerd is.