De uitdaging was om Knapperrs als nieuwe propositie naast FruitBiscuit te introduceren, niet als nieuw smaakje. Knapperrs is ook anders: geen rozijnen, geen fruit en extra knapperig. Hiermee is een ander gebruiksmoment gecreëerd. We kozen voor een duidelijke single minded propositie: 'Het knapperige tussendoortje voor bij de thee'.
Voor de impactvolle 15' TVC riepen we de hulp in van radiolegende Erik de Zwart. Zijn bekende 'Klapperrr van de week' werd voor deze campagne 'Knapperrrs voor bij de thee'. Al na de eerste flight van de campagne is Sultana dankzij Knapperrs het sterkst groeiende A-merk in marktaandeel in de categorie. De penetratie steeg naar 13,7%, wat 24% boven doelstelling is.
