We richten ons op Werkend Nederland die de boodschappen bestelt voor op het werk. In de SEE-fase richten we ons op heel Werkend Nederland, om vervolgens in de THINK- en DO-fase te differentiëren naar geselecteerde segmenten: het MKB, de kinderopvang, de zorg en sportkantines.

Jumbo is een omnichannel Nederlandse supermarkt die dicht bij klanten staat. Elke dag combineren we lage prijzen, een groot assortiment en persoonlijke service. Iedere klant ervaart daardoor voordeel, in welke mix dan ook. Da’s leuk boodschappen doen. Nu dus ook voor de zakelijke markt.

Nederland denkt bij Jumbo aan een consumentenmerk. Wij moeten duidelijk maken dat Jumbo er ook voor de zakelijke markt is. Omdat we prospects ook direct willen converteren, kiezen we voor een full funnel aanpak. Die start in de SEE-fase generiek voor heel Werkend Nederland en wordt gerichter in de THINK- en DO-fase met focus op de geselecteerde segmenten. Jumbo heeft al 96% merkbekendheid bij B2C en daarom trekken we in de SEE-fase herkenbare campagne-elementen door naar B2B: het ‘Hallo Jumbo’-construct. In de THINK-fase communiceren we bewijs, zoals USP’s van de zakelijke propositie en het aanbod grootverpakkingen. In de DO-fase verleiden we onze doelgroep met segment-specifieke welkomstcadeaus om een eerste bestelling te plaatsen.

De full funnel campagne is on- en offline opgezet en wordt vanuit een generieke boodschap steeds meer doelgroepgericht. In de SEE-fase zetten we naast online ook radio en print in. Radio heeft een groot bereik en draagt bij aan snelle kennisopbouw. In de THINK-fase ontwikkelen we POS-materialen, die de voordelen van Jumbo Zakelijk bij online en fysieke shoppers onder de aandacht brengen. Ook zijn we op diverse beurzen aanwezig met een opvallende stand. In de DO-fase overtuigen we om een account aan te maken met segment-specifieke welkomstcadeaus, zoals een kantoorplant, sjoelbak of HEMA-voucher